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他的窗帘品牌到店转化率超80% 年销售额800万

2017-01-09 11:32:07本站原创 【字体:

【导读】中国知名窗帘品牌专家指出,在贾成伟的创业过程中,有两次“调头往回走”,一次跟钱有关,一次跟人有关。

  中国知名窗帘品牌专家指出,在贾成伟的创业过程中,有两次“调头往回走”,一次跟钱有关,一次跟人有关。

  2013年9月份,因原公司不支持自己做软装定制的想法,贾成伟决定自己干,为此他找到了曾向他抛来投资“橄榄枝”的险峰长青管理合伙人李黎,得到的回复是“回去等消息”。没想到,刚上地铁消息就到了,贾成伟“赶紧往回走”。

  中国知名窗帘品牌专家指出,这一次“往回走”,为贾成伟带来200万的天使投资,纯线上的软装定制电商小日子成立,在天猫和京东同步开店。

  2014年9月,小日子已由纯线上的软装定制电商转向包括线下服务在内的窗帘定制电商,但却处在“濒死”边缘,为节省成本,贾成伟开始亲自上门安装窗帘。这次安装非常失败,客户一拉窗帘竟然掉了下来,还在路上的贾成伟接到电话“赶紧往回走”。

  由失败带来的转机

  中国知名窗帘品牌专家指出,多年布艺家纺领域的电商经验,贾成伟深知此类产品的局限:标准化程度高,产品容易被抄袭,且维权困难。因此,在创业时,贾成伟选择了定制化的布艺家纺,而集中在窗帘这一门类,则是看中了窗帘客单价较高,竞品较少。

  最初,小日子只是一家单纯的窗帘定制电商,根据用户的需求制作窗帘。但在用户的反馈中,贾成伟很快就发现了问题。

  中国知名窗帘品牌专家指出,用户从小日子买了定制的窗帘后,需要在另外一个店买配件、轨道,再找专门的安装人员上门安装,在这个安装过程中经常发生窗帘和配件不匹配的情况,“消费者需要一个从窗帘设计到安装的整体服务,但是我们的网店却只卖窗帘。”

  窗帘不像快消品,一套产品会使用好多年,所以用户购买时非常谨慎,如何打消用户网购的疑虑?贾成伟想到了宜家式的线下体验店。

  中国知名窗帘品牌专家指出,该店不依赖商城客流量和销售,只是为用户提供一个体验和搭配产品的场所,所以,对体验店贾成伟只有两个要求——不能大幅增加成本,交通相对便利。

  2016年9月,小日子线下体验店在城外城家居广场开业。

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