家纺行业的3个命脉：产品 渠道 品牌

命脉之一：产品创新

有这么一句话：只有不断进行产品创新,才能永葆企业青春活力，产品创新，这就是家纺企业目前发展的最重要命脉之一。但现在很多家纺企业却向服装企业学习，到处抄版型、花型，很少注重产品的设计和细节的创新，认为创新成本太高，好不容易开发一款新品，马上就被对手模仿跟进，等于给别人市场做了嫁衣。

实际上，并非如此，简单的模仿不是唯一的出路，这样下去只会导致产品同质化，进入价格竞争的尴尬境地。因此，必须稳抓产品创新，从产品整体概念出发，重点突出以下方面的创新。

命脉之二：渠道创新

家纺行业的渠道无外乎两种：零售渠道和团购渠道。零售渠道主要通过单店来表现，包括店中店(商场、建材城、家居馆)、专卖店、网店。实现以上店铺销售的关键是客流量、客单价和成交率。

目前，家纺店铺零售主要的关注点在店内，而店内的销售额60%来自于节假日促销、周年店庆和清仓装修促销。在促销活动销售的产品结构中，正价品的销量往往不足10%，使客单价大幅降低，加盟商利润受到严重影响。而婚庆和乔迁产品的销售比重往往占到55%~70%左右，抓住这两部分客户源就等于抓住了销量。目前，专卖店的主要销售来自于促销打折、买赠活动，成交率提高的同时，客单价下降。可以看出，专卖店的销售功能正在逐步弱化，更重要的功能是品牌展示和物流配送。因此，要提高正价品的销售量，大幅提升单店赢利率，必须提高婚庆、乔迁、送礼产品的比重。家纺新品和高档品的销售直接决定店铺的利润空间，因此，寻找目标中高档客户非常重要。

命脉之三：品牌创新 品质优先

到目前为止，中国家纺行业一直处于品牌混战之中，尚未形成强势的领导品牌，市场上呈现品牌多、份额少的格局。在短期的发展进程中，这种群龙无首的格局还无法被打破。只要有实力的家纺企业在这一阶段，抓住机会，通过有效的营销手段实现企业快速增长，必定会为未来整体的行业洗牌打下优势。

研究发现，中国家纺行业具有影响力的品牌企业有将近80%请了明星代言，邀请一二线女明星代言似乎成为家纺品牌打造的杀手锏，事实上很多企业也正是缘于此而取得成功。周迅代言紫罗兰、刘嘉玲代言水星、李嘉欣代言罗莱、范冰冰代言凯盛、赵雅芝博洋、孙俪代言宝缦、大S代言明超等等，家纺行业代言成为各家纺品牌开疆拓土的重要核心手段，因此，各家纺企业打造品牌的首选就会想到明星代言。

明星代言事实上帮助很多家纺企业快速实现了品牌形象的建立和市场营销扩张，但随着市场竞争格局的改变，走明星代言路线的投入产出比日渐下降，品牌运营依旧会回到品牌的核心本质上面，那就是产品的创新品质。