人物小结：

李昌元，路桥区路北街道洋洪村人，浙江弘昌纺织(国际)贸易有限公司总经理，中国轻纺城台州商会副会长，江苏常熟台州商会副会长。1990年起与父亲、大哥一起出门经商，最初在路桥市场摆摊卖布。2001年，他来到绍兴柯桥，开始涉足纺织品进出口生意。经过7年的外地创业，目前他经营的弘昌纺织公司已拥有一定的知名度，下设常熟、绍兴和台州3个分公司，主要经营男装夹克面料批发，出口生意做到意大利、加拿大等国。

商战经典案例

这是一场难忘的煎熬。

1992年秋天，李昌元的生意还刚刚起步，当时正面临着一场同行间争夺客户的竞争。就在这节骨眼上，因原材料的涨价导致供应商提高了坯布的价钱，他卖的那种布料每米的成本一下子增加了1元/米，而原本利润就只有1元/米。其他同行随着成本的增加而纷纷跟着提价。

李昌元陷入了痛苦的“提价还是不提价”的抉择中。最终，他决定按原价卖，这意味着只能保本甚至稍稍亏本。

那段日子，客户倒是增加了不少，许多人都主动找上门要货。而李昌元，每天看着2万米的布毫无利润地运走，揪心得难受。他给自己打气，一定要坚持下去，他坚信自己的判断——供应商抬价是短期行为。

一天，两天，三天……就在李昌元快沉不住气的第十五天，传来坯布降价的消息。坯布的价格一路下滑，甚至低于涨价前的价格。他终于松了口气。15天来，30多万元没有白白地从他眼皮底下溜走，最终帮他赢得了可贵的客户资源。

这场风波过后，李昌元的固定客户一下子从20家增加到30多家，有的人直到今天还在跟他做着生意。难怪他说，“没赚到的30多万元早就赚回来了”。

人生感言

发展永远第一位，千万不能坐井观天。

家乡寄语

在一个家庭里，兄弟不要老想着分割已有的财产，应该走出家庭，去创造更多的财富；一个地方也一样，不能老是强调已获得的成绩，分享已有的成果，真心希望家乡发展的脚步永不停止。