人物小结：

裘菊兰，浙江永通纺织品进出口有限公司董事长兼总经理，兼任浙江省女企业家协会副会长、绍兴市女企业家协会副会长、绍兴县女企业家协会副会长和绍兴县钱清镇妇联副主席，被评为第五届“浙商女杰”。全国巾帼建功标兵、2008年度中国经济女性年度成就奖、浙江省三八红旗手、绍兴县十大杰出女性、绍兴县十佳创业女性、绍兴县优秀党员。

裘菊兰给人的印象，觉得她人如其名，菊香兰幽，斯文、儒雅、成熟、沉静的气质中，透着与生俱来的温和，谈笑间还流露出一种既强烈又自然的亲和力，很容易与打交道者瞬时拉近彼此间的距离，对共同的事业产生共鸣，因为她和她的企业都给人一种青春、向上、活力四射的感觉。

回首过去，裘菊兰所走过的人生之路，循序渐进，向上递进。从1988年的一名普通英语教师到现任董事长，20年来她朝着理想实现了人生的一次次转轨。1994年，从浙江财经学院毕业后到永通熟悉、掌握、精通外贸的各个环节，1996年任永通染织集团进出口部经理，两年后公司的年贸易额突破两千万大关。1999年，正式组建浙江永通纺织品进出口有限公司，并经其努力，使该公司成为绍兴县第1家、浙江省第13家获得自营进出口权的生产性企业，从此，永通外贸正式走上发展、引领绍兴县外贸之路。目前公司拥有员工156名，主营纺织面料国际贸易，总资产达25830万元，平均年销售额达3500万美元，公司历年来被评为省、市、县各级政府及部门评为出口创汇先进单位、省出口五十强企业、出口核销先进企业；1999年被海关总署授予绍兴县唯一一家AAA级企业；2002年被国家外经贸部列入重点联系企业。2003-2007年被外汇管理局评为先进核销企业，2008年被妇联评为绍兴县三八红旗集体。综观裘菊兰的创业成功实践，贯穿始终的是一个“谋”字，可以用“三谋而胜”来概括：

谋“变”——志存高远，敢为人先

时势造英雄。在裘菊兰的创业历程中，正是因为她的敢为人先、敢闯新路，才使她完成了自己人生道路的一次次蜕变，形成自己独特的人格魅力。

志存高远。裘菊兰认为：“志当存高远”，志不立，天下无可成之事。她的大志就是要做一个成功的企业家。受到父亲在轻纺城经商的熏陶，裘菊兰从小就对数字和五颜六色的纺织面料有着浓厚的兴趣。也正是因为她对纺织面料贸易的矢志不渝，情有独钟，不断地校正自己的人生坐标，才有了今天能够在“纺织大县，外贸强县”的绍兴县中占有一席之地，能够在国际纺织面料贸易中占据重要地位。

敢为人先。裘菊兰认为：干企业最重要的是要敢为人先。90年代中期，柯桥只是全国纺织面料的集散地，在获得自营进出口权后，裘菊兰积极走出国门，跑遍全球参与各种国际纺织面料展会。靠着对市场的准确判断，裘菊兰顺利的挖到了事业的第一桶金。2001年，公司成为第一家进入世界顶级的巴黎“INTERSTOFF TEXWORLD”时装面料展参展的浙江企业，在当时引起极大轰动，并被法国最具影响的《经济时报》广泛宣传，使世界认识了绍兴的纺织。此时的她又开始了求变。即贸易模式上从“量”的追求开始向“质”的提升逐步转变：与中国纺织大学联合成立了以其英文名命名的工作室“JENNY’S OFFICE”，还邀请国内一批画家来“命题作画”，同时又花重金从西欧引进了两名面料花样设计师，使“JENNY”面料无论质地还是流行度几乎和世界同步，在一次次让外商叹服声中提升了品牌价值。