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傅泽星

2012-6-20 16:57:48欧林雅家纺 【字体:

【导读】傅泽星-欧林雅家纺-长沙市欧林雅家纺有限责任公司总经理。

傅泽星-欧林雅家纺-长沙市欧林雅家纺有限责任公司总经理介绍

傅泽星

人物小结:十大毛巾品牌企业领导人,湖南省首届“十大智慧创富人物”,长沙市欧林雅家纺有限责任公司总经理

傅泽星简介:

不做职业总经理 心甘情愿卖竹质毛巾

傅泽星,1965年出生于毛主席的家乡湘潭。大学毕业后,他被分配进入一家百货公司。后来,单位效益越来越差,傅泽星决定停薪留职,随着下海大军去了海南。在那里,他进了一家专做环保产品的贸易公司,先从营销员干起,不久由于业绩突出,他就做到了部门经理的职位。有一天,傅泽星去参加美国一家环保公司在长沙的招商会。就在招商会结束时,美国公司的工作人员拿起一块毛巾就对桌面进行了清理。只见毛巾所檫之处,桌子上马上光亮了起来。什么牛奶、红酒的残迹都不见了踪影。然而,令傅泽星更加惊奇的是,毛巾在盆子中轻轻一洗,不需要添加任何的清洁剂,毛巾就鲜亮如新了。他仿佛像在梦境中一般。他以为自己是在做梦,他用手掐了自己一下,很痛,不是在做梦啊!是真实情景。好奇心驱使他走近工作人员,和工作人员攀谈起来。原来,这种毛巾是一种竹纤维产品,竹质纤维毛巾取材于天然无污染,3-4年生色泽鲜亮,健壮挺拨的新竹,经高温蒸煮成竹浆,提取纤维,制成棉状,最后纺织而成。故其质地,柔韧度均达到最优状态,不含任何化学添加剂,具有天然的抗菌保健,清除异味、自清自洁的功能,质地柔软舒适,不板结变硬,是一种真正意义上的环保纤维。由于竹纤维横截面布满大大小小椭圆形的孔隙,高度中空,可以自由地吸收并蒸发水份,经测试检验这种竹纤维的吸湿性、放湿性、透气性居所有纺织纤维之首,被专家称之为“会呼吸”的纤维,让人有凉爽舒适的感受。同时它能有效阻挡紫外线对人体的辐射,具有抗菌、抑菌、抗螨功能,具有超强的抗静电性能。还具有极强的吸水性和排油去污能力。特别是吸水透气性优于传统棉织物及其它木质植物纤维。由于竹纤维中天然有效的新一代抗氧化剂,能起到滋润皮肤,去老化角质,抗衰老、祛痘等美容功效,在欧美竹子已成为风头正劲的美容原材料。这种产品在国外销售也非常火爆,成了居家必不可少的家用毛巾。

怀着巨大的好奇心,傅泽星向工作人员要了一块竹质毛巾,他要拿回家仔细体验这种毛巾的神奇功效,并且他还把毛巾在美国的生产产家和联系电话抄了下来。

回到家后,他开始试验这种产品的神奇。对于果汁、饮料等污迹,用竹质毛巾一过,桌面上立马干净。他又倒入一些油放到桌面上,用这种毛巾一檫,也是光亮如初。看到这种产品质量如此之好,商业意思敏感的他脑海中突然灵光一闪,自己如果能够在中国销售这种毛巾,那么市场前景一定广阔。他给美国的公司拨打去电话,说出了自己想经销这种毛巾的打算。对方说还没有开拓中国市场。一听到这话,傅泽星更加感兴趣,他觉得自己如果能够在国内独家销售这种毛巾,那么效益一定可观。

为了更加进一步验证竹纤维毛巾的性能,他特地上网查询了有关竹纤维毛巾的资料:原来,据权威的测试数据,竹纤维制成的衣服在炎热的夏季比普通衣服的温度低1—2 度。

为了了解这种产品是否会真正在中国市场受欢迎,傅泽星汇款到了美国的公司,先买了1000元的竹质毛巾,准备在长沙试销。他把目光瞄准那些陌生人。他知道,自己如果向熟人推销的话,不管产品怎么样,熟人一定会给面子,立马掏钱购买。如果陌生人愿意购买,那么就表示这种产品确实有市场。他首先把目光瞄准了饭店,因为饭店的需求很大。令他没有想到的是,他推销的那家饭店在试用了产品以后,二话没说就把毛巾全部买下。初战告捷,傅泽星信心百倍,他开始思考一个问题,辞掉职业总经理,放弃巨额年薪,决定要做这种毛巾在中国大陆的总代理。

经过几个晚上的不眠之夜,傅泽星终于向总部递交了辞职书,一心一意要卖竹质毛巾。

凭智慧成了总代理 好产品换来大订单

傅泽星不愧是当过总经理的人,他的目标是瞄准了做这种竹质毛巾在中国内地的总代理。可傅泽星第一次做总代理,就打了一场漂亮仗。那是2005年5月,傅泽星又和美国的公司联系,得到香港分部的联系电话后,傅泽星立即和他们取得联系。当对方了解傅泽星做过几年的职业总经理时,表示可以见面商谈,地点在香港。于是,傅泽星很快办好了手续赴港。傅泽星好不容易找到该公司分部,当时分部已决定将这种毛巾交给别人代理,但是还没有签合同。这时,傅泽星可急了,他马上找到该分部,分部负责人说可以考虑,负责人问傅泽星:“傅先生,你如果诚心诚意,想获得内地的总代理权,那么你应该带一份详细的市场营销方案给我们。”一听这话,傅泽星认为有戏了,反应非常快的傅泽星立即撒了一个善意的谎言:“我本来是带了市场营销方案来的,今天上午出门比较急,把方案放在宾馆里忘记带了。”对方一听这话后,就要求傅泽星第二天上午把营销方案送过去再作决定。

于是,傅泽星马上回到宾馆,整整花了一个通宵,将一份详细的“竹质毛巾中国市场营销方案”写了出来。第二天一清早,傅泽星就将这份市场营销方案送到了负责人的手中,没料到对方只看了一半就连声叫好,马上决定把这种竹质毛巾在中国的总代理经销权给了傅泽星,而且价格还是按原价,一分不涨。就这样,傅泽星顺利地取得了竹质毛巾的大陆代理权,并赴美国总部参加了为期半个月的培训。

回到长沙后,傅泽星并没有马上运作全国市场。他是一个讲究生意规范的人,哪怕是只有一个人的公司,他都要将使之规范起来。首先第一件事情就是去工商局注册了自己的公司。然后,他首先对全国市场做了一个市场调查后发现,目前,我国人均年毛巾消费水平250克(注:平均60克/条),而中等发达国家在1000克以上,欧美发达国家在则1500克以上。我国家用纺织品的人均消费支出仅占衣着消费支出的7%,占全部消费支出比例仅为0.7%;而发达国家这两项支出基本持平。我国服装、家用、产业用纺织品的纤维消费量比例仅为52.5:33:14.5,而发达国家的比例为各占1/3。由此看来,有着13亿人口的中国家用纺织品市场,消费增长空间非常巨大。得到这些准确的数据后,傅泽星决定要打开市场销售的突破口。

在一个市场营销学教授的指导下,他选准了长沙一家大酒店,这家酒店的客户基本上来自全国各地,而且大多是生意人,能起到免费广告的效果。而且这家酒店一年的毛巾使用数额非常大。打开这家酒店的销售突破口至关重要。他开始找到酒店的采购部门经理,希望对方能考虑让他的毛巾进酒店,哪怕是先使用后付款也行。令傅泽星没有想到的是,对方毫不客气地拒绝了他,简直没有商谈的余地。

就在走出酒店大门的那一刻,傅泽星看到酒店外停了好多高档小轿车。他转而一想,自己和车主谈谈,免费给车主檫车,引来众人观看,如果能够引起酒店的董事长或者总经理的注意岂不更好。就在他把车檫完后,只听到身后有人在叫他。他反转头一看,是个穿着非常得体的中年男人。他对傅泽星说:“请你在车檫完后到我的办公室来一下”。当傅泽星来到那间办公室时,抬头一望,是董事长办公室。他轻轻地敲了门。在董事长的办公室内,傅泽星说出了自己的经历,董事长非常佩服他的辞职创业的勇气,并说自己在那里看他檫试汽车已经很久了,还问了这种毛巾的神奇之处。

为了让董事长体验这种毛巾的神奇,傅泽星和董事长来到酒店的厨房,傅泽星打来一盆清水,将毛巾打湿,拿出后拧掉水,然后用它擦比较脏的地板或抹灶台、油烟机,或把油倒在地上,把油擦净,这个时候毛巾会很脏,只见他把毛巾放到水里晃荡或搓洗一下,不用任何洗涤剂,拧掉水后,毛巾干净如新。董事长看后连连称奇。董事长马上叫来采购部经理,当场表示一次性买下2万条毛巾。

一切都在傅泽星的预料之中。自从那家大酒店一次性买了2万条毛巾后,公司的生意出奇的好。许多酒店自动找上门来,纷纷要求购买,大订单一直不断。

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