裘菊兰:儒雅淡定 敢闯敢拼

前不久，记者采访裘菊兰时，她刚从浙商大会载誉回来。被评为第五届“浙商女杰”的她，一回来，就忙着联系工作人员，去县慈善总会捐款，奉献爱心。

裘菊兰儒雅淡定的气质中，透着温暖的亲和力，又深藏着敢为人先搏击商海的睿智。

组建绍兴县第一家有自营进出口权的生产性外贸公司

裘菊兰父亲是轻纺城的一名布商，从小受影响，她心中也有个梦，想成为一名成功的企业家。

在进入外贸行业前，裘菊兰曾有三年英语教师的经历。在那个外贸人才匮乏的年代，很多外贸公司老总做生意都要依赖翻译。裘菊兰要轻松得多，省去了翻译这道程序，和外商沟通起来很方便。

但光懂英语还不行，为了补上国际贸易相关知识，裘菊兰特意到浙江财经学院攻读国际会计专业。1994年毕业后，裘菊兰进入了永通集团工作，是全公司第一个大学生。

当时，浙江永通染织集团设立了进出口部，裘菊兰没多久就成为了这个部门的顶梁柱。她逐步熟悉、掌握、精通了外贸的各个环节，1996年任永通染织集团进出口部经理，公司的年贸易额也大步突破。

1999年，裘菊兰组建了浙江永通纺织品进出口有限公司，成为绍兴县第一家获得自营进出口权的生产性外贸公司，走上了引领绍兴县外贸发展之路。

成为第一家进入巴黎时装面料展的浙江企业

在企业获得自营进出口权后，裘菊兰积极走出国门，跑遍全球参与各种国际纺织面料展会。2001年，公司成为第一家进入世界顶级的巴黎时装面料展参展的浙江企业，在当时引起极大轰动，并被法国最具影响的《经济时报》广泛宣传，使世界认识了绍兴的纺织行业。

此时的裘菊兰，又开始了求变。在贸易模式上，从“量”的追求开始向“质”的提升转变。她与中国纺织大学联合成立了工作室，花重金从西欧引进两名面料花样设计师，提升面料设计水平，使公司面料发展和世界同步。

浙江永通纺织品进出口有限公司目前总资产已达2.5亿元，年销售额达3500万美元，产品远销欧美、中东、非洲等地。公司在国内设有上海、杭州、广州等分公司，在法国、波兰、巴西、叙利亚等地设置办事处，构建了一个立足本地、辐射全球的营销网络。

立志做一家能持续发展的百年企业

现在有不少外国客户，把定金一直存放在我们公司，这样便于有单就可直接生产，不用等待定金，缩短了交货时间，这也成为我们公司稳健快速发展的原因之一。”裘菊兰透露，为了客户能有更多的利润空间，一般来说，对于同一地区的客户，她尽量不做同一产品，减少客户间的同质竞争。

作为一个民营企业家，裘菊兰时时把企业和职工的利益联系在一起。多年来，她通过多渠道培养等措施，加快了人才高地建设。据统计，自公司创办以来，公司在引进和培养人才方面的投入达400多万元，聚集专业技术人才68名。裘菊兰特别注重人文关怀，在员工生病时去探望，员工家庭遭遇不幸时去安抚。就是凭着这种人文关怀，使企业在无形中产生了一种亲和力，为企业共谋发展提供了强大的前进动力。