水星家纺以强大的营销方式 处于行业领先地位

2009年10月20日，“水星家纺冬季营销总动员暨2010春夏新品订货会”在上海隆重召开。来自全国各地的800余位优秀经销商济济一堂。虽然经济危机已经过去，但日后的家纺市场竞争会愈来愈激烈，我们始终相信水星家纺依靠多年的品牌沉淀、完善的市场网络、强有力的营销方式，其市场的领先地位仍然难以撼动。

    董事长李裕杰在会上作动员讲话时指出，“品牌是大家的事业。水星的发展机遇就是大家的发展机遇。在09年中，大家同心协力谋求发展，勤于拓展。即便是在天气最炎热的八月举行促销活动，大家也思路清晰，执行到位，并取得了不俗的业绩，这是令全体水星人振奋的喜讯。但是面对前景广阔的家纺市场，还有更大的市场份额在等着水星去开拓。”

    据相关统计数据显示，今年1-9月份，水星市场销售回款总额已赶超行业前两名，位于行业之首。可见，水星家纺正一鼓作气，以后来者居上的态势，冲击行业销售冠军宝座。

    首次参加公司大型会议的集团总裁黄均祥也发表了他在重庆、成都等地进行市场考察后的感想，他说，尽管我们已经建立起了事业战略合作伙伴关系，但我们还要建立起可以求得更大、更快发展的品牌基础与渠道网络基础，确立“水星是我们毕生事业”的事业观，共同努力追求我们充满希望的前景。

    营销副总裁余松恩对全年工作进行阶段性总结，并提出“冲刺09、展望10”的工作部署

    会议上，营销副总裁余松恩对公司前三季度的销售业绩进行了回顾与分析。水星的销售目标同比增长率为33%，全年网点拓展目标达成率为97%，西南大区在多个考核目标中，均排名前列。昆明、株洲、成都三大片区销售业绩增长幅度为全国前三名，天津、漳州、贵州则成为全国进步最快的三个片区营销中心。

    他说，在8-9月举办的促销活动中，大家都比较理想地达到了预期销售目标。在这次活动中，北京片区为打造百万店树立了榜样，东北片区实现了业绩迅速提升的自我突破，杭州旗舰店的成功开业则证明了水星品牌如何顺利在省会城市做推广，部分优秀商场专柜的出色表现，也是一种积极的尝试。

    2010年，公司将坚决将渠道发展工作作为绝对主导，不断完善片区营销中心功能，重点加强对市场的监管与培训复制，坚决进军省会城市等一线市场。浙江龙港开设的600m2大型旗舰店就为各片区做出了一个成功的示范。

    他希望大家再接再厉，保持激情斗志，在今年第四季度完成销售冲刺，并积极落实2010春夏产品订货工作，不仅在2009交出一份满意的答卷，也为2010年腾飞埋下伏笔。

全体经销商共同鉴赏10年春夏新品提倡高效精准订货，保障店铺经营良性运转

    订货开始前，营运总监助理李统钻对春夏新品订货政策进行讲解，还对如何精准订货进行了认真分析。这种良性的沟通，可让参与订货的经销商与各片区营销中心经理深知，科学订货才是保障店铺良性经营运转，占据市场商机的首个控制关键点。

    水星家纺2010春夏新品分为套件、夏被、夏令用品三大类。套件产品沿袭亲和、时尚风格的同时，非常注重细节设计，以简约体现优雅，进一步增强产品的居家美感。在面料上，该季新品增加了全天丝高密缎纹印花面料与高密埃及长绒棉提花面料，原来在市场上很受欢迎的色织提花面料，长绒棉缎纹印花面料以及真丝色织大提花面料依然保留。市场需求量大的多件套产品系列，款式众多，其品质上也涵盖高中低档。夏被的开发花型也往往与套件相配套，以增加产品适销性。

    订货现场，很多订货者对水星家纺2010春夏产品考究的做工、一流的面料与设计，给出很高的评价。其中一些获得专利的功能性夏令产品（如磁疗功能竹席、香樟木竹碳席、雕花竹席等），也是首次与广大经销商见面，该类产品一经推出，就吸引了广大经销商踊跃下单。据现场录入的订单数据显示，仅当日上午的订货量就已经大大超出计划目标。