博洋家纺薛晓峰：一切尽在模式创新

博洋家纺薛晓峰：一切尽在模式创新
人物小结:薛晓峰，宁波博洋纺织有限公司总经理，家纺消费已脱离单品转向风格追求，博洋家纺一切尽在模式创新

薛晓峰与博洋家纺:一切尽在模式创新

业绩，不只是数字的增长

2010年上半年，博洋家纺销售指标完成全线飘红，在三、四月份的销售高峰期，加盟商店铺销售捷业绩报频传。从总销售的五、六十万到日销售的150余万，博洋家纺历史上的销售纪录被一次次刷新。统计数据显示，2010上半年博洋家纺促销活动涉及全国各地加盟商100余位、店铺150余家，销售总回款创出历史新高，同比综合增长率高达300%，为2010年博洋家纺的业绩的迅速增长奠定了良好的基础。

3倍的营收业绩递增趋势，博洋家纺发展史上的里程碑式飞跃，毫无疑问让众多博洋人信心倍增，博洋家纺总经理薛晓峰对此亦是有自己的理解。家纺行业作为一个传统产业，近年来出现了很多的增长点，行业容量巨大，但是一直以来行业集中度却不高。以08年为例，位列行业前五的家纺品牌联合占比不超过1%，因此博洋家纺发展潜力巨大。300%的增长只是一个开始，博洋家纺要展现到世人面前的将是一个最具生命力的品牌，一个全新状态！

关于博洋家纺状态的全新，薛总特别强调了人的因素。我们的改变首先从人的改变开始！从2010年开始博洋家纺公司团队从专业技能到精神状态将产生质的飞跃，人才的基础保障是我们成为一家最具生命力的公司的前提。据悉，截止目前，博洋家纺公司对外引进各类专业人才40余名，确保公司在营销、渠道、商务、产控等各个环节的专业运做，为博洋家纺的快速发展做好基础性的保障工作。尤其在与品牌关联度极强的产品研发环节，博洋家纺一次性吸收行业专门研发人员15名之多，来确保博洋家纺产品在日后市场竞争中的优胜地位。

博洋家纺总经理薛晓峰总结说：快速的增长来自于扎实的基础，基础的扎实才能换来我们发展的速度，我们的快速也才能带动博洋家纺加盟商的前进和发展！

以商招商，一切用实力说话

“发展到现阶段，家纺市场的竞争已经白热化，企业和企业，品牌与品牌进行的是存亡的生死戮战。”博洋家纺总经理薛晓峰如是说。“资本参与行业竞争，规模效应就显得无与伦比地重要。因此，博洋家纺加盟商队伍的急速扩大和区域重点壁垒市场的建立成为目前我们工作的重中之重。”博洋家纺在中国大陆地区店铺遍布，从天山脚下到东海之滨，从北国冰城到南海春城，博洋家纺网点600多家，其中专卖店网点300余家。正如薛总所言，“在愈演愈烈的家纺商战中，只有足够广、足够多、足够强的渠道分布状态才能确保博洋家纺竞争中立于不败之地。”

从2010年开始，博洋家纺渠道招商工作以点带面全线铺开，以客户资质为取向的的重点市场开拓策略全面贯彻执行。渠道招商，这一众多企业一直进行却一再犯难的问题，博洋家纺总结出自己的一套制胜法宝，简言之“以商招商”。博洋家纺对于目前所拥有的客户进行资质评估，对于资金足、人员精、理念新的客户给予政策优先扶持、重点打造，尽快形成区域的壁垒市场；对于各方面实力相对欠缺的客户，由博洋家纺训练有素的渠道团队对加盟商进行保姆式手把手的帮助扶持。尤其在加盟商成长的门槛阶段，博洋家纺公司将在人力、物力、财力方面给予最大的限度的支持，帮助加盟商突破发展中的“天花板”，将发展层次上升到一个新高度。

在这里，博洋家纺总经理薛晓峰重点强调了博洋家纺前所未有的“授信支持”政策。只要加盟商有信心、有力量、有做大做强博洋家纺事业的强烈意向，博洋家纺公司在货物甚至资金方面提供相应的无息支持，帮助这部分客户的发展壮大。另外，对于加盟商团队管理、市场运营等各方面的能力博洋家纺公司将组织多方培训，迅速提高其学习与应运能力，进一部挖掘客户潜质。通过让加盟商的发展速度和盈利能力快速提高，以榜样的力量，用事实证明博洋家纺全新运营模式的有效和赢利前景的可观。

我们要做的是加盟商孵化器

“博洋家纺给加盟商最大的承诺是我们拥有行业最好的赢利模式！”这是博洋家纺总经理薛晓峰始终强调的核心。“对于博洋家纺而言，无论过去荣誉与否、不管曾经成绩如何，现在的博洋家纺开始了一个新的起点。博洋家纺的团队工作目标就是打造家纺行业最好的赢利模式。对于加盟商而言，不管原来基础如何、无论曾经能力怎样，博洋家纺特有的模式就是要使加盟博洋家纺的客户看到未来可持续性的发展以及营收业绩有效增长、赢利能力显著提升。博洋家纺的模式就是加盟商的孵化器，帮助加盟商的成长壮大。”

从2010年开始，博洋家纺在渠道工作中已经将博洋赢利模式开始试运行。在过去的大半年时间里，博洋家纺集中力量打造示范店铺，在这一轮的实际操作中，浙江、山西、河北、安徽等地的部分加盟商涌现而出，他们的成功以榜样的力量让众多加盟商意识到优秀的模式可以让成功复制到店。在目前博洋家纺店铺中，上半年300%的增长就来源于现有80%客户的贡献。他们用好看的数字证明了博洋家纺赢利模式的正确有效性。

博洋家纺的团队建设也将是我们赢利模式打造的关键。博洋家纺团队除了包括博洋家纺员工之外，重要的还有我们的加盟商队伍。在加盟商已经逐渐认可了博洋家纺的正确模式，并且已经植入到店铺的实际运用中，而且在上半年的店铺运行中取得了良好的效果后，相信各位受益的加盟商会对博洋家纺的运营方式充满信心并有力支持。

“博洋家纺的成绩，不是单个人的荣誉，也不只是加盟商对我们的信任和拥护，来自行业的认同更是我们荣誉！”从年初改革尹始到现在，短短半年博洋模式产生的巨大影响已经让行业惊叹，面对博洋发展未来两年、五年甚至十年二十年，“博洋家纺要成为一个受人尊敬的品牌”，博洋家纺总经理薛晓峰的这句话给了一个最好的注解！