紫罗兰家纺陈永兵：多渠道销售创家纺领军品牌

采访背景：2011第十七届中国国际家用纺织品及辅料(秋冬)博览会于8月29日在上海新国际展览中心隆重开幕，来自国内外近1100家家纺企业集中亮相，是历年来规模最大、参展商最多的一届展会。这是中国纺织企业品牌在“十二五”规划开局之年的首度集体展示，展会面积达126500平方米，共计11个展馆，为历届展会之最。展会期间，搜房网记者与多家家纺企业亲密接触，共同探讨家纺秋冬季流行趋势和家纺未来发展走势。

采访对象：紫罗兰家纺董事长 陈永兵

记者：邹 芳

紫罗兰家纺董事长 陈永兵

【搜房家居网】：今天非常高兴，陈总接受搜房网的采访，先跟我们的网友打一声招呼。

【紫罗兰家纺 陈永兵】：好，大家好！

【搜房家居网】：那请您先跟我们说说这个紫罗兰家纺吧！

【紫罗兰家纺 陈永兵】：紫罗兰95年成立的，走了十五六年的历程了，企业起初走制造，后来作为制造品牌，然后走向做市场品牌，现在成为市场家喻户晓的家纺品牌，这15年的历程走过来体会很多，慢慢我们摸索到了一条发展之路，能够持续成长之路，其实家纺每个人是必需品，他每一天都要睡眠，就要用上我们的床上用品，随着生活水平的提高，人对生活的质量也要提高，我们中国30年的改革开放，由初步的生活水平走上了高质量的生活水平，我们作为服务与生活的一部分产品也要走向高质量的历程，洞察了这个市场的商机，了解消费者的需求，我们紧跟市场，引导市场，引导消费者，所以直到今天，得到消费者广大的青睐和关心支持，使紫罗兰茁壮成长，成长到今天。

【搜房家居网】：刚才我有听到您说到，以后趋势走定制化这样一个道路，定制化是不是意味着无标准生产，那您觉得在定制未来的路和无标准生产这样一个特点，你觉得这两方面如何平衡呢？

【紫罗兰家纺 陈永兵】：定制它可能不一样的大批量生产，大批量定制，它带有一定的个性，它的规格尺寸80%的因素是一致的，20%是喜欢的颜色不一样，比如说有多元的文化需求，我结婚了我要绣一个；比如说我们现在做了一款产品叫阿紫与罗兰，比如说张三和李四要结婚，把你们两个人一种，绣上女生也好，绣上一个什么象征物也好，我们都可以把你表达出来，作为你们永结同心，美好家园，一个象征意义的东西做出来。还有保健的，你喜欢是美容美体的，我喜欢增加睡眠的，我喜欢有香味的，我喜欢更干净一点，各方面都可以做成个性化，比如说花型一个主题的风格也不一样。所以说我觉得这是未来的发展方向，企业要靠研究，要洞察市场的先机，这个要靠你这个敏锐的眼光去探索，要做好现有市场，我们说面对潜在市场，要做好国际市场，实际上我们都在做。

【搜房家居网】：现在有进入国际市场的规划了是吗？

【紫罗兰家纺 陈永兵】：有，我们产品出口到30多个国家，40几个客户，基本上包揽了欧美发达国家，国内我们也有28个自营企业。我们这两年可能在内销上会加快发展，外销上可能宏观经济的影响，国际贸易市场的疲软，大环境的影响。对企业来讲，是有一定的影响，但是我们发挥企业的个性优势，产品的研发，售后服务，售后及时，价格如何降低成本，也希望通过不同的手段和方法来满足市场的需求。

【搜房家居网】：就是说除了这样的一种营销模式，现在走多渠道的营销模式，您对电子商务，或者是团队这样的销售渠道和销售模式，您怎么看？

【紫罗兰家纺 陈永兵】：其实一个商业形态的变化是一个时代的进步，各种商业形态会发生，电子商务应该说它是一个很好的发明，电子商务未来它产品的销售肯定也是，比如10个传统销售渠道当中它是其中新兴的销售方式，它可能完全不能够取代，但是它也走的很好。电子商务我们这几年的理解，一个它价格要求有优势，性价比比较高，第二个你产品要有特色，这是未来电子商务的两大要素。作为我们目前来讲，我们电子商务做的是电子商务品牌，叫爱它良品，线下是做紫罗兰家纺，这样品牌之间就没有冲突，线上跟线下之间减少矛盾，线上因为上网购物其实还是80后，90后的比较多，我们针对这一代人的心理需求，图案需求，风格定位要另外设立，这样也避免了跟我们传统渠道之间的冲突，所以说电子商务也是我们未来发展的主要销售通路，公司也会投入很多的人力、物力、财力，把它做好。

【搜房家居网】：今天非常感谢陈总接受我们的采访，谢谢您。

【紫罗兰家纺 陈永兵】：谢谢你们。